MKT06 - Managers : dynamiser la performance de vos commerciaux
Des réponses concrètes sur :
• Son mode de management
• Comment développer les compétences de ses commerciaux par un coaching collectif et individuel
En bref
Nb. heures
21 h.
Public
Tout manager commercial
Type intervenant
Consultant expert en communication
Contacts :
Responsable
Assistant(e)
Objectifs
• Renforcer son leadership en tant que manager
• Mobiliser ses commerciaux autour des objectifs
• Accompagner ses commerciaux vers la performance
Pédagogie
• Apports théoriques et méthodologiques du formateur
Contenu
1- Les qualités du manager commercial leader
• Les différents types de leader
• Connaître son style de leadership
• Identifier les caractéristiques des grands leaders et les appliquer
2- Bien connaître ses commerciaux
• Repérer le profil de chacun
• Identifier les leviers de motivation de chacun
• Adapter son management
3- Développer les performances de l'équipe commerciale
• Définir des objectifs atteignables, clairs
• Responsabiliser les commerciaux : autonomie
• Savoir féliciter et recadrer
4- Optimiser la performance individuelle
• Faire évoluer un commercial : suivi personnalisé, formation
• Créer l'envie de se dépasser
• Suivre le commercial sur le terrain
• Donner les moyens de la réussite
• Réaliser des entretiens réguliers de suivi
5- Booster la performance collective
• Animer des réunions efficaces
• Créer l'émulation autour de projets/ challenge commun
• Fidéliser, souder l'équipe
